文案寫手眉角：讓你的網站或是部落格文章能大量曝光，到底要做到那些事？(上)

文案的定位

文案就像是第一線無形的推銷員，接觸到的可能是你所有的客戶或是潛在客戶，文案就像是黏著劑，像是網頁建置、行銷企劃、美編設計、業務部門都是需要協助。

但到底要具備那些特質成為文案能手？還是即使沒有天分也能創作出賣點、熱點的文章。

文案寫手具備的特色

1. 描述產品的能力

簡單敘述產品，簡單易懂，多餘的詞都可以刪除。

例如：

(1) 3www網頁設計提供設計完成的網頁，只要進行編輯及上傳即可使用。

(2) 3www以最小的金額，讓您的品牌有專屬可發布產品、文章、最新消息的平台。

2. 這個產品獨有的特色是甚麼

找出產品的重要特色，重點是獨一無二的特色。

例如：

(1) 3www是包套的網頁，不需要額外買網址、空間等，全不加價。

(2) 3www是依照產業特性量身訂作的網站平台。

3. 這個產品能提供消費者的利點

用白話或是貼近人的話語告訴消費者，他會獲得甚麼樣的好處。

例如：

3www是販售模組網頁，但可以先別介紹產品內容、功能，是要直接告訴消費者，他可獲得甚麼？ 可能讓品牌更有公信力？得到更多更廣泛的訂單？

4. 可以解決消費者甚麼問題

消費者會購買商品，不外乎是對他有吸引力，減低痛苦，增加快樂，或是有功能的商品。

以稍稍有想要網站的人來說：

增加吸引力→ 想提高公司效能、能有效控管網站、想讓人手只癢下訂單

減低痛苦→能增加產能、能有效率控管商品、會員資料

增加快樂→增加業績、增加服務範圍、商品和顧客面面俱到

5. 綜合四項，分析產能帶給消費者甚麼好處

第五個問題，就是將上述四個問題結合一起，列出以下的特色、利益搭配在一起。

有點像是連連看的概念

例如：

(1) 一個網站平台就可以提供各家商品或是菜單，有訂購服務，可以提供消費者不用花時間找店家，或是分開找店家的菜單和聯絡電話。

(2) 公司官網是可以連接到世界各地的平台，顧客可從其他區域或國家直接聯繫到公司。

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