分享在康宝莱培训中学到的

我在康宝莱总共只呆了一天
但是我在那里学到了受用终身的东西
我在培训这天学习了三部分内容
//ABC法则、电话邀约、售前引导//



首先讲讲ABC法则
ABC法则也被称为“营销黄金法则”
A:是指被推崇的对象（领导、商业派对）
B:是指桥梁作用（直销员，也就是他们指的自己）
C:客户
在这里我对ABC法则简单的介绍一下：
ABC法则主要是要熟练运用A/B/C三者之间的关系：B要把C邀约到，然后B要请A完成产品的推销，在这之间B要在C面前极力推崇A，要突出A的权威，使C在被A推销的时候，容易被权威观念说服。所以A只是一个桥梁的过度作用，真正关键在A与C之间，这是价值实现的保障，当然B有不可忽视磨灭的作用，所以B可以在完成产品推销后取得抽成的回报。

接下来讲讲为什么要做ABC和怎么做ABC.
一、为什么要做ABC
1、借力使力不费力（这里是指借领导的力）
2、提高个人能力
3、快速成交、快速复制
二、怎么做ABC
1、准备工具：相机、客户资料、试用产品、纸和笔、公司介绍、客户水杯、自己的形象，等等。
2、桌位安排:让客户背对着门（目的是不让客户分散注意力），领导坐客户右边，桌位由自己安排
3、寒暄：产品介绍、故事见证照片
A、会前：寒暄，把C的状况介绍给A
B、会中：虚心学习（点头、微笑、不插话、不聊天、做笔记）
要尊重领导，也要让客户尊重领导
当面试产品，产品先给领导，后给客户（这是为了 不
让客户对产品有异议）
C、会后：感恩的心，不管有没有成交都要感谢领导。




其次讲讲电话邀约：
电话邀约顾名思义就是用电话邀请客户
一、列名单
二、邀约对象（客户具体的情况，如，是减肥还是增重）
三、邀约目的（确定好邀约的时间地点）
四、技巧：1、微笑和兴奋度 2、肯定度和力度 3、ABC法则 4、时间和
地点
五、邀约的心态：1、助人为乐的心态 2、积极乐观的心态 3、诚恳的心态
4、预设立场（控出客户内心的需求）
六、邀约的原则：
1、一次邀约不超过十人
2、二择一法则
3、三不谈（公司、产品、制度）
4、四不说（时机不对不说、地点不对不说、情绪不好不说，还有个没记到，这些是针对客户）
5、掌握主控权 （要引导客户）
6、赞美 （给客户一定的赞美）
7、给每个人五次放鸽子的机会
七、五句真言
1、你真的想瘦下来吗 ？
2、你是认真的吗 ？（只要三十分钟，你可以过来做个了解）
3、没记到
4、没记到
5、没记到（是之前培训的内容，我当时还没来报到，所以不知道）
八、邀约流程
请问你是某某吗？（最好是他朋友对他的称呼，有亲切感），我是康宝莱公司的谁谁，还记得我吗 ？上次我在哪里发传单认识你的，认识你很高兴，
之前我有说过我们公司不定期开展免费试用活动，我为你争取了这次机会，在今天某某时间，请问你是某某时间准时到还是提前到呢？（这是二择一法则）如果他说可以，就告诉他地点，如果不可以，就用无惧真言的第一句，”你是认真要减肥/增肥吗?"如果说不是，就不用和他纠缠下去了。说是，那就问“那你是平时有空还是周末有空（二择一法则）？”然后继续问下去，这里就不详细说明了。




最后一个是售前引导
以后有机会在说，现在我要搬东西去外面住了，没时间说了，见谅！