【記事本】書展超級業務員，再出發

2006/08/27 21:23

週六，世貿一館，去「全民理財博覽會」的書展值班。

週四先去上書場佈，發現攤位被台灣人壽、摩根富林明基金投顧

及眾家金控、銀行團團包圍

分區、分類、上平台，上書速度算挺快

相較於出版社「立面+平台」的單純

有錢的大戶公司，真正是在施工

敲舞台、架燈光、牽電纜、設貴賓會談區……

果然，這些要理人家的財的單位

得先把自家財力雄厚的本事，好好秀一下



「短裙辣妹、擴音器、大喇吧音響……」

有經驗的同事，說起真實戰場狀況

「寧靜的文化事業」，只有擴音器、大聲公…….

總是個機會。拼啦。


週六下午，一到現場，熱鬧滾滾

沒有低胸露背的美眉、沒有有獎徵答的綜藝秀

出版社有的是：「Happy Hour~~來C316攤位，請你喝星巴克冰咖啡~~」

因為聚集的人氣不夠，所以我一到

先跟同事去遊街：舉牌、嚷嚷大聲公、秀《藍海策略》


遊街，也會短兵相接

某某金控，舉的牌是咱們6倍大，隊伍服裝是清朝的阿哥格格裝

某某銀行，舉牌大小同金控，隊伍就二人，短裙馬靴的濃妝辣妹

我們呢？勝出的，就是鬼叫鬼叫大聲公啦！

逛累的、口渴的、昏頭的，通通看過來！



深入敵營、冒著可能被K的危險

哪裡人多，往哪裡去精神喊話一番

倒也順利完成「Happy Hour」宣導任務



後來，真正下戰場4個小時，大約做了幾張訂單

我也不知道。業績全給經銷商的阿鳳了

人潮真的不夠多。實在不能和國際書展比



不過，能跟讀者講俱樂部、講書，還是讓人很high。

尤其，當他表示願意聽聽你說什麼，你就會想「傾囊相授」

當然，得先了解他的需求，再「因材施教」，推薦他受用的書

經濟實惠、服務超棒，讀書是最好的投資……

常常，說服別人的同時，也是再一次肯定自己在做的事情

想想，還滿好的



話說回來，雖然才4小時，跟國際書展站一整天一樣累

畢竟，國際書展是自家人動員，「同仇敵愾」為爭一口氣

來的人潮越多，士氣就越高漲，衝衝衝啊

此番，個人分配業績目標不夠明確、沒有獎勵制度

人潮不夠多（空檔教人氣勢疲乏）、業務員之間默契與打氣不足

「理財博覽」不等同「讀書投資」，多少都有關係吧



在捷運車上，想著同事週日還有一整天的苦戰

我這點雙腿酸痛、腳底摩擦，實在沒啥好說的

大家真的好拼。同事們，老闆真該有以你們為榮。




回應(2)

阿里森於2006/08/28 22:56 回應 檢舉

okok，假單隨時就位
就等「普羅旺斯團」的旺旺導遊
搖旗帶隊啦~~



旺的年於2006/08/28 19:29 回應 檢舉

你們真的很拼～都拼週末的～
那平常上班，就多休假吧～嘻嘻