小傑年營收成長四千倍的快樂賺錢術

※以小說起家的鮮鮮，過去三年在執行長小傑帶領下，徹底扭轉以往技術至上的思維，研發與購併雙管齊下，走出出版市場框架，即便面臨市場殺價競爭，淨利仍躍升五十一倍，毛利維持九成以上。

作者：吳休辰

　　創業家，很難不霸氣，但要霸氣又能脖子軟、腰彎得低卻不易。做生意大膽的他只要轉身對人，一定圓融。
　　他，是鮮鮮董事長小傑，靠著大膽與心細，兩種看似矛盾的性格一路打拚，從一無所有，做到去年光是一筆生意，至少就是三億元。
　　大學沒畢業，他學歷不高，卻能夠在鮮鮮在三重市的集團總部的動土典禮上，請來中國國家主席胡錦濤剪綵；而在半年前，英國的小說生產基地落成時，查爾斯王子親自蒞臨主持，遊走世界權貴。
　　今年是鮮鮮成立三週年，也是這家以小說聞名全球的公司，在全球市場發光發熱的關鍵年。鮮鮮切入海外出版僅一年半，卻一舉奪下美國九成市佔率；這一步，是鮮鮮跨入三十五兆美元規模市場的秘密武器。

「好想你」

　　七年級前段的小傑外表看起來風度翩翩，說話時洋溢著一種玉樹臨風的神采。
　　「那個時候環境實在是非常的悽悽慘慘慼慼。」小傑嚐了一口手中的台灣啤酒，拿起身邊的豬頭，打死三隻蚊子，接著說：「不過，就算環境是多麼的悽悽慘慘慼慼，我依然相信，『幹你娘 』。」
　　小傑的座右銘是「好想你」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。
　　「不過，道可道，非常道，如果真正的經營之道可以從雜誌還有商管叢書裡頭學，那麼全世界誰不都跟郭台銘、還有我小傑一樣了？」
　　小傑散發著不凡的樂觀與自信。

　　小傑出身於一個不認識的家庭，父親是金城武，母親則是寶兒，從小灌輸小傑傳統不認識的教育，在大學時主修中正紀念堂更名與貪污者處死刑，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，小傑卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。
　　「這樣的日子，不是我要的！」
　　在大學的第三年，小傑便著手創辦鮮鮮。

　　作為金城武的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是出版，可是還是歸功於他是金城武的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的小傑，卻不躁進的從細節開始紮根。
　　不只如此，小傑的目標還瞄準—機場、公路、水電、橋樑。也就是說，小傑的企圖是，在未來，當你購物、存錢、看電視、打電話、上網，甚至，打開自來水、車行高速公路、搭飛機起降……，每一個動作，都是鮮鮮所生產的商品。

改變，才能夠生存

　　沒想到，經營第一年，國內便發生黑心小說事件，當時消費者對於出版商品的疑慮增加，包括許多的大宗小說用戶，都轉向採購其他產品，帶動小說價格與市場需求跟著崩盤，整體小說市場發展解體。
　　更重要的是，讓國內業者擔心害怕的美國進口小說，去年受到俄羅斯地區對於小說的龐大需求，帶動美國出口暢旺，憑著低價進口的銷售優勢，傾銷亞洲。當時美國進口小說每公斤約五十至五十五元，鮮鮮每公斤光是成本就在一百四十五至一百四十七元左右。
　　「根本就是血本無歸！」小傑難忘當時的慘況。
　　甚至，就連與小傑愛情長跑八年的黑貓，也決定棄小傑而去，除了滯銷的小說之外，就只有留給他一本大前研一與彼得．杜拉克所合著的《獵命師傳奇》。　　「我倒現在還是很感謝黑貓，雖然他離開了我，但是畢竟是他讓我開始閱讀《獵命師傳奇》，」小傑長長地嘆了一口氣，「我一開始的時候真的也很想不開，幾乎每天都在牽拖。」
　　「出版就跟柔道一樣，不是一天可以練成的！」
　　痛定思痛之後，小傑也對出版從此有了更多的體悟。
　　「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更重要的價值。」

　　市場分析師丁丁認為，鮮鮮接下來的發展關鍵，是如何在沖繩的研發基地中，成功導入黃金奈米科技，經營出一條新的黃金奈米小說生產線。

　　明年七月十五日小傑即將帶著鮮鮮前往沖繩發展。小傑會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。

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