【經驗】直銷是一種催眠活動

記得高中畢業的那個暑假，一位高中樂團的學長，打電話約我們出來坐坐、敘敘舊。結果卻是帶我們去直銷公司聽演講跟推銷。當時很單純，雖然覺得錯愕，仍然不好意思推卻。

聽完了演講，就有約4、5個人把我團團圍住，然後將產品一樣一樣地介紹給我，效用有多神奇不說，還講得口沫橫飛。 然後不但鼓勵我買還鼓勵我加入會員：分成付費一萬元以上然後馬上升等與不付費的基本會員，前者買東西馬上可以打九折。

由於家中早有人有前車之鑑，所以我鐵了心地堅決不肯成為付費會員，他們卻更拚命鼓吹！說他們加入這個行業後，生活變得多美好、前景也有多好、家人朋友受益無窮，包括健康。跟他們來回辯了幾回，我知道講不過他們，而且也快抵擋不住人情攻勢…於是我趕緊說：「我覺得這個行業很好，對於你們也很好；但是很多事並不見得適合每個人，我覺得不適合我，真的，就這樣而巳」也的確心裡是這麼想。

最後花了約3000元買了1.洗髮精2.蜂蜜乳，再當了免費會員後離開。要說東西好不好用呢？嗯，洗髮精我倒沒啥感覺，而且很快用光；而蜂蜜乳倒是用了很久，但也沒有覺得特別有效。不過我們都有件事心中很清楚地肯定，這位學長跟我們之間的感情，緣份巳盡。

如果他一開始就講明是帶我們去直銷公司，那還不打緊；但為何他不先跟我們坦白說明呢？他的解釋是：「如果一開始就講明，很多對直銷有成見的人就不會去了，為了給我們這些還不了解的人，有深入認識的機會、為了給我們改變生活的契機，所以才這麼作。」

其實，如果他事先講明了，我們八成還是會去，為的也只是那份情，但這份情並不會因此完全消失…我們反而會體諒他現在的工作性質就是這樣。然而他用這種說謊、還用很美的理由去掩飾美化…當然這一定有公司高人在背後有系統地指點教導吧。

失去的信任感是不可能回得來的。就算我們想騙自己，心裡的感覺卻無法否認，那麼真實。我們的信任只值3000元。這對他值得嗎？對我們值得嗎？說真的，到現在我還是不知道。