你這東西這麼貴，不好賣吧?

今日有個伯伯，

神祕西西地跑到店裡來東看西看，

然後問我說，

「你這東西這麼貴，應該不好賣吧? 生意會好嗎?」

然後又碎碎念，

「我上次在哪看到也有一個100的，他那個價位感覺比較好接受耶!」

今天因為我感冒喉嚨痛燒聲，

沒有餘力開導伯伯，

所以心裡很過意不去，

首先我想告訴伯伯，

那個一個100的品質與成本，

我並不清楚，

如果他們用的是廉價原料，

那就根本不能比較了，

但假如為了要削價競爭，

把我們家成本最低的原本賣180也改賣100好了，

我告訴伯伯，

我們並沒有因為多吸引到那些只買100一個的消費者而賺錢，

反而賠錢，

所以，

如果伯伯是對的，

那表示目前這家千萬業績的店，

還有很大的發展空間，

但實務面上告訴我，

伯伯，你可能不是一個很強的銷售員，或者可能只是一個短視近利的主管，

「因為今天你認為的好賣是由於物品的價格因素，

而不是物品本身所提供的價值，

更不用談你能幫物品創造更多價值了。」

而且伯伯你知道嗎?

賣的最好的是一個380的，

比你嫌貴的還多30，

為什麼？

因為你值得，

一個商品，

從原料、製作、包裝、行銷、管銷、人事成本零零總總下來，

定價除了決定產品的接受度，

更直接影響公司的壽命，

我常說，

殺價競爭是最愚蠢的，

也是對消費者最不利的，

更影響到員工的薪水，

為了殺價競爭，

公司利潤低下無法妥善周轉經營，

而直接殺頭的通常都是員工的薪水，

結果一家作好東西卻作不久的公司，

損失的是誰？

到頭來是消費者，

不是嗎？

所以定價是一門學問，

而好不好賣，

則是銷售員的學問了。

套一句很受用的俗語：

沒有不好賣的物品，只有不會賣的人。

伯伯，你說是不是？