馬雲

 

＊如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

 

＊网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，才是存在的必要。

 

＊Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

 

＊30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

 

＊我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

 

＊看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

 

＊我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

 

＊您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

 

＊互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

 

＊在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

 

＊我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

 

＊我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

 

＊网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

 

＊陈帅佛说今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

 

＊电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

*今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

 

＊陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

 

＊我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误＊我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

 

＊企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

 

＊中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

 

＊我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

 

＊我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

 

＊我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

 

＊我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

 

＊互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

 

＊我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

 

＊发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

 

＊如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

 

＊此时此刻，舍我其谁？

 

＊互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

 

＊听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

 

＊我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

 

＊阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

 

＊我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

 

＊在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

 

＊三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

 

＊对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

 

＊ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

 

＊一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

 

＊淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

 

＊上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

 

＊做企业不是做侠客。

 

＊建立自我、追求忘我。

 

＊天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

 

＊永远要相信边上的人比你聪明。

 

＊五年以后还想创业，你再创业。

 

＊今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

 

＊上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

 

＊其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

 

＊一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

 

＊蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

 

＊最优秀的模式往往是最简单的东西。

 

＊要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

 

＊创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

 

＊在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

 

＊很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

 

＊概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

 

＊创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

 

＊这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

 

＊你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

 

＊建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

 

＊人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

 

＊要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

 

＊记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

 

＊不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

 

＊这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

 

＊一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

 

＊如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

 

＊做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

 

＊小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

 

＊有时候死扛下去总是会有机会的。

 

＊所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

 

＊关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

 

＊战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

 

＊绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

 

＊不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

 

＊80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

 

＊商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

 

＊战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

 

＊必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

 

＊最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

 

＊免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

 

＊“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

 

＊诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

 

＊公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

 

＊短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

 

＊聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

 

＊永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

 

＊我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

 

＊多花点时间在你的其他员工身上。

 

＊什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

 

＊把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

 

＊有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

 

＊创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

 

＊最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

 

＊什么都想自己干，这个世界上你干不完。

 

＊每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

 

＊领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

 

＊碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

 

＊永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

 

＊暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

 

＊可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

 

＊一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

 

＊别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

 

＊80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 ＊：做小了，一定要做到独特。

 

＊聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

 

＊人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

 

＊不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

 

＊小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

 

＊生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

 

＊世界上最不可靠的就是关系。

 

＊《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

 

＊有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

 

＊永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

 

＊权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

 

＊性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

 

＊成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

 

＊服务是全世界最贵的产品。

 

＊发不出工资是领导者的耻辱。

 

＊创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

 

＊作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

 

＊大势好未必你好，大势不好未必你不好。

 

＊诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

 

＊任何一个失败的人是最容易找借口的，人类总是为失败找借口，不为成功找方向 。

 

＊不要把有缺点、缺陷的人，从一个极端弄到另一个极端，又弄成魔鬼。

 

＊每个人都有发言的自由，但是不能把自由变成一种‘暴力’，到处打，机枪架起来打。何必呢？

 

＊我认为，成功的人，一定要有敬畏。

 

＊钱是社会资源 要更有效率利用

 

＊马云支招女人如何成功:不抱怨及懂得欣赏男人