企業名人堂＞張綱維 捷運共構與八掛山新主人

專門賺別人不敢賺的錢〈405 期〉 文＼顏瓊真 
 
在台北市營建圈，提及樺福建設董事長張綱維，外界看法總是離不開：「很神秘，那麼年輕就當董事長，話題不少，總跟美女扯在一起。」當然，還有人唱衰他接下淡水小坪頂10萬多坪的建案，是在跟錢過不去？張綱維本人則看得很開：「我聽了太多唱衰我的話，那都影響不了我。」

不管別人唱衰 做想做的事
話雖如此，針對外界說他太年輕一事，他卻拋出問題說：「我只是比較早創業，迄今也15年，有今日的成果，能說是僥倖嗎？人生是很公平的，不可能只做2、3年就做到這麼好。」

了解他的人則說：「張董很有膽識，專挑大家不敢做的，像捷運聯合開發，當初業界都不看好，沒人要做，結果他做了，且做出一番成績，證明他比別人有眼光！」

張綱維卻又自謙地說：「我是競爭力比較差，大家不想做的，我來做，就沒有人跟我競爭了！」

能讓別人對他有褒、有貶，證明張綱維在營建圈，稱得上是「一方之霸」。而他嶄露頭角的戰役，則是接收冠德建設讓出的土地，在SARS之後，於七張捷運站推出「環遊市」預售案，當時，外界不看好，他卻打出「家在樓上、捷運在樓下」的訴求，且請來有「電眼美女」之稱的港星關之琳代言，創造很快就完全銷售紀錄，使他跟「捷捷共構住宅」畫上等號。

收購不良債權 切入捷運住宅商機
在「環遊市」一戰成名之前，張綱維已先小試身手。2000年，他買下當時幾乎已經不推案的「樺福建設」，作為他從禮品業跨入營建業的灘頭堡；接著，欣欣瓦斯讓出捷運南勢角線永和頂溪站的土地，他適時接手，經過3年籌劃，於2003年推出第@個捷運共構案「捷韻名人」，雖然只是個3億元業績的小建案，卻開啟了他迅速切入捷運共構案的契機。

「2000年時，台灣房地產還處於低迷階段，許多建商並不看好捷運聯合開發案，加上捷運聯開案的法令繁雜，又要跟公部門打交道，讓不少人打退堂鼓。」張綱維說。

「捷韻名人」成功後，張綱維接著拓張版圖，接連拿下捷運新店線公館站「戀戀台大」、七張站、板南線江子翠站、木柵線萬芳社區站及新店線萬隆站「八達通環遊市」等捷運共構住宅案，創造65億元的業績量。

併購公司 拓展事業版圖
其中，公館站「戀戀台大」的土地原屬三一建設，但三一建設因有債權及建照申請問題，張綱維乾脆買下三一建設，把問題一次解決後，再解散三一建設。另萬隆站則是國民黨旗下漢洋建設所有，張綱維為取得萬隆站土地開發權，也同樣以併購手段吃下漢洋建設，納為樺福子公司。

「樺福建設，現在稱得上是樺福集團了！」張綱維在一次記者會後脫口而出。從最早買下樺福建設，只是5億資本額的小公司，現在卻拓展事業版圖包括樺福建設、捷運都會建築、銘漢建設開發、樺福育樂事業、優活室內裝潢、樺富建設、漢洋建設及欽德營造等8家公司。

專收不良債權為張綱維開啟了事業的道路，而整合台北縣淡水小坪頂8家建商共10萬多坪土地，於2007年5月推出全國單一最大規模的200億元「環遊郡」建案，則更為他打響名號；因為小坪頂當初有8家建商進入開發，卻碰上本土性金融風暴，各建商財務問題連環爆地雷，最後都在此陣亡或休息，致有「八掛山」名號，多年來沒有人敢碰。
 
吃下小坪頂 終結八掛山魔咒
張綱維卻一口氣拿出至少5、60億元的資金，一一整合8家建商，且高達23家銀行的不良債權，並喊出「終結八掛山魔咒」口號，讓外界震驚，大家都在等著看他笑話。

「被唱衰又不是第一次！」張綱維維持一貫的嘻笑口吻，且強調：「事在人為。」他說：「很奇怪，人家愈不想做的，我愈要去做做看！」他的員工說：「我們老闆專愛挑戰不可能，打最難打的仗。」

張綱維倒是透露他就讀清大化工研究所一年級時玩股票的心得。他說，當時國票因爆發楊瑞仁弊案，股價從30元一路殺低到10元，而當時，票券業務屬於獨門生意，只有3家票券公司承作，其中，國票的本質算是最好的，因此，趁著低檔在10元叫進約20萬元，才不過1、20天的工夫，國票跌深反彈至20多元，足足賺了1倍，他說：「再也沒有比危機入市更好賺的！」

危機入市 獲取最高報酬
用這個例子來說明他介入不良債權的行動，除了說明他眼光獨到、膽識過人外，他倒是如實說：「這些不良債權都是打了對折又對折，低到成本以下，再者，沒人跟我搶，有人想解套，價錢就好談！」

但房地產景氣從2003年SARS過後開始復甦，景氣會如何走？營建業也都是且戰且走，根本還看不到2008年的大多頭行情，為何張綱維卻敢單挑小坪頂案？讓外界報以質疑的眼光。尤其59年次的他，那麼年輕，為何能在短短半年之間，吃下所有的債權，他的錢從哪裡來？

「部分是自有資金，另外，有一群對我有信心的金主集資。」自此之後就沒再多露半點口風的張綱維，難怪外界說他「非常神秘！」
 
以有限資源 做最大運用
張綱維卻苦笑說：「我真的很努力在做！」自承是金門軍公教子弟，從小在金門，因資源不多，很早就學習到「以有限的資源，做最大的運用。」此外，父親在他14、5歲就過世了，因此，並沒有顯赫的家世背景可庇蔭，他不禁叫屈地說：「我今日的一切，都是我犧牲婚姻及健康換來的。」說完又怕別人以為他健康出了問題，連忙補充：「我是說，年紀漸長，體力比不上年輕時候！」至於婚姻，指的是他迄今仍是黃金單身漢，還沒結婚。

「我研究所二年級就成立禮品公司，後來做專利商標，會踏進建築業，是看到做建築的都是大財團，很偉大，就想做做看。」愛打三國志等益智電玩的張綱維這時也說：「就像你打電玩，拚命要打到更高的分數，而人生的自我要求，就是看我能做到什麼程度？」而他拓張版圖的很多策略，也來自打電玩攻城掠地的心得。

「我很用功的！」張綱維自認創業以來，一直都是懷著戒慎恐懼的心。從化工系跨行到建築業，什麼都不懂，晚上就到大學去唸建築，且把建築相關的書籍全買回家一一研讀，再不懂的，就像在寫研究報告般，遍查國外經驗，勤做基本功。

勤做基本功 推動股票上市
而樺福集團旗下的樺福育樂公司與日本丹青社合作，成立樺福丹青，共同經營公館「戀戀台大」商場，及七張站商場，也是他從日本及香港商場經驗取經後，發現捷運聯合開發住宅案之外，還有綜合性購物商場的龐大商機。

「我不在行的，就找最在行的人來幫我做！」張綱維談到，會跟丹青社合作，主要是丹青社在日本是鐵道經濟的佼佼者，加上日本車站商場的經營效益，是周邊商場的3倍，基於人潮就是錢潮，讓他對捷運商場的經營極具信心。

以公館「戀戀台大」商場，及七張站商場在4月份對外開幕，單月做到5千多萬元業績，此外，還有8個商場標的站正在規劃設計中，大直劍南站、天母北路等商場預計今年底也可以加入營運，首年將創造近10億營收來看，張綱維更加有信心喊出：「10年成長50倍，年營收挑戰500億元，挑戰家樂福。」

他宣示，樺福將朝多角化經營，轉型為不動產資產開發公司；且透露，將透過購併動作，讓樺福建設股票，最快在10月上市目標。