2017-05-04 13:46:17讀.冊.人
立夏閱讀：高價值策略、確保永續經營
立夏閱讀：高價值策略、確保永續經營
「衛星定位監控器（GPS Tracker）」是車聯網領域中，較早開始發展並大量應用的產品。然而，監控、追蹤其實都是比較消極的意涵，就像手機的「通話」功能一樣，只呈現了初階的應用價值。
任何產業要升級，一定要有更多廠商投入高附加價值的市場區隔，也要有更多客戶理解這樣的價值並願意埋單，供給和需求同步成長，才能將一個產業帶往更高的層次。
「汽車保險」就有機會因為產品（衛星定位追蹤器）的發展更成熟，進而影響消費習慣和遊戲規則，改變產業的生態。
由於汽車保單的理賠處理，不但程序複雜耗時又難以精準訂價，歐美便發展出以使用習慣來收費的保單（UBI, Usage Based Insurance）。在車輛加裝衛星定位監控器後，可掌握車主的各種駕駛行為（里程、時段、開車習慣等），再依此調高或調低保費，以合理反映風險程度。
對保險公司來說，這是更準確的計價方式，並簡化了保費計算的程序；對車主來說，為了爭取更優惠的保費，就會減少超速、急轉彎等危險駕駛行為，毫無疑問它創造了雙贏局面。以色列的保險監管單位曾經做過統計，2013年因為政府補貼而安裝車聯網裝置的4萬台車輛，事故發生比率大幅降低，減少超過新台幣5億元的經濟損失。
目前全球UBI的用戶數只有一千多萬，且都集中在歐美，整體市場成長空間非常龐大。但是礙於消費者安全意識還沒有顯著提升，許多廠商也停留在「成本」的層次看待這項應用，使得UBI仍未獲得更全面性的推展。
其實不只是車險市場，物聯網有許多高價值的應用，靠的是終端使用者、產品提供者，乃至於政策制定者都要一起「升級」，一個產業才有機會升級。
和多數製造業一樣，車聯網市場還是不乏低價搶單的廠商，以成本導向和入門應用作為經營策略。但是如果我們回想「耐吉（Nike）」如何把一雙球鞋擴大為運動、娛樂、經紀產業，「星巴克」如何倍翻一杯咖啡的價格並扭轉市場樣貌，或者「蘋果（Apple Inc.）」如何把手機產業帶入新的境界，永續經營者該往「低價值」還是「高價值」的方向走，答案就非常清楚了。
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