2019-08-23 10:18:21小部落格

陳列效果

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度，促進進后線空倉：觀察小商店老板的進貨行為會發現一個有趣的現象，一般情況小商店沒有固定倉庫、整箱產品一般是堆在門后或老板坐的地方（稱為后線），拆箱產品才會放在貨架上（稱為前線），當你向他推銷時，老板會去看后線--看還剩幾箱產品，然后決定是否進貨，而不會去數貨架上還剩幾包/瓶。

　　將后線的產品盡可能多的擺上貨架，不但可以增加陳列效果，而且可以給老板造成“存貨不多了”的感覺，促成進貨意愿。

　　4、1.5倍安全庫的法則假如一家商店上次你拜訪時他的存貨是10箱，然后他又進了5箱貨，一周后去拜訪發現他的存貨是12箱，那么這次他應該進多少貨？

　　答案是不進貨因為這一周他的實際銷售量是10+5-12=3箱，而庫存數12則遠遠大于他一周的銷量，所以在你下周拜訪之前，他不可能斷貨。

　　注：

　　1、上周期的實際銷量等于上期存貨加上期進貨量減去本期存貨量；2、客戶的安全庫存量應該≥客貨在上一個拜訪周期內的實際銷量，（為了確保不斷貨不積壓，一般以安全庫存量的等于一個拜訪周期客戶實際銷量的1.5倍為標準）；3、客戶的進貨量等于安全庫存數減去現有庫存量的差。

　　即：合理進貨量=[（上期庫存量+上期進貨量）-本期庫存量]×1.5倍-本期庫存量運用1.5倍安全庫存法

美好生活 2020-07-23 18:13:08

問。津