2019-08-23 09:35:24漲價
小適用范圍
電話拜訪的優點：
·成本低、進度快，一天可拜訪的客戶數多；·卡車利用率高，根據訂單裝載不會出現多貨少貨現象。
電話拜訪的缺點：
·不利于溝通·市場信息采集不方便·處理客訴不方便·往往會出現訂單作廢（地址記錄不詳找不到該店或貨 送到但“老板不在”）·推銷不直觀（店主沒看到產品），成交率小適用范圍：對于邊遠線路的較大售點 可采用此方法。
三、預售形式：
·定人：一個業務代表固定負責一塊區域·定路線：將這塊區域劃分成6條線路·定時間：業務代表每周每天拜訪固定的線路，拿取訂單，一周一輪回，周期性重復拜訪。
·定方式：統一服裝、統一的客戶拜訪工作流程。
·業務代表拜訪線路結束、整理訂單、畫出送貨線路圖交給司機送貨預售的優點：
·卡車利用率高，按訂單裝載不會出現多貨少貨·速度比車銷形式快；·工作細致，業務代表單兵作戰，客戶拜訪只需完成拿訂單、生動化、客訴處理幾件事，工作更細致。
·為客戶提供高信譽度、專業化的服務：定人、定時、定路線、定方式。
預售制的缺點：
·店主沒有看到產品實物（但可以和業務人員當面溝通），成交率低（高于電話拜訪形式）。
·人力投入大，既有司機又有業務人
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