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2020-03-28 16:16:56聖天使

“黑天鵝”下的地產行業洪流,需要一本恆大“武功秘籍”



  [編輯:于斌/出品:於見]

  能線上搞定的就絕不再依賴於線下,這已經成為疫情“黑天鵝”期間的業界共識。

  將地產行業房產銷售的營銷轉化路徑都轉化到線上,這是一種什麼程度的“功底”和“武功秘籍”?恆大這一次算是讓整個地產行業都見識到了。


  許家印說“越是市場不好的時候,越能展現恆大的功底”。而在這一次疫情期間,恆大展現的已經不是功底那麼簡單了,它簡直是祭出了一本橫掃地產“江湖”的絕世武功秘籍。

  就像金庸武俠小說裡面所描述的那樣,秘籍一出,江湖一統,留下的是武林高手們論資排輩的江湖地位與傳奇故事。


  根據相關行業數據顯示,在過去的2月份,恆大集團無論是在銷售規模還是銷售增長率上都位居行業第一,在整個地產行業都遭受疫情直接影響的背景下,恆大取得的成績可謂驚艷。

  即便與去年同期相比,恆大集團的相關業績增長同樣非常可觀。今年2月份,恆大實現了447.3億元的合同銷售額,同比增長幅度高達108%;銷售面積為513.8萬平方米,同比大幅增長了154%。




  恆大的武功秘籍到底是什麼?

  獨孤九劍:天下武功,唯快不破

  在《笑傲江湖》中,風清揚與他的獨孤九劍讓武俠愛好者們領略了什麼是後發先至、什麼是“天下武功,唯快不破”。而從企業戰略上來講,這強調的就是要在任何情況下,都能夠掌握“交手”的先機。


  即便是沒有這場疫情,近年以來,各大房企都在積極謀求突破傳統房地產行業線下營銷的固有思路,想要在線上數字化營銷層面“破局”。據悉,目前行業中的絕大部分房企都早已開啟了線上營銷的布局,大量房企擁有專屬的數字化營銷團隊。


  但在此背景下,最“快”的仍然是恆大集團。它好似掌握了獨孤九劍一般,在同行們還在線上展示、線上直播賣房等淺層領域進行試錯和探索時,恆大就推出了成熟的線上營銷“組合拳”。




  很早就開啟的數字化營銷轉型、行業內最早的於2月全面開啟的“網上賣房”戰略、通過“恆房通”推出的大量“穩賺不賠”的促銷政策......跟進風口的人固然看起來熱鬧,但創造風口的人才是行業紅利的最大收割者!


  客觀來看,網上賣房並不是恆大集團的首創,但第一個全面實施數字化營銷轉型、同時搶佔行業線上營銷制高點、獲得高額轉化的玩家卻只此恆大集團一家,這是恆大對線上賣房這件事深入理解的體現,更是恆大多年以來持續鋪墊的爆發。


  數字化的過程並非只是把線下的事情照搬到線上那麼簡單,還需要底層的數字化革新,更需要對整體銷售模式進行線上化顛覆。在這個維度上,恆大提供了一個標準的行業樣板,它精確到實時追蹤線上銷售數據、多版本快速迭代的技術細節讓業界讚歎:這才是真正的房地產數字化營銷。





  太極合一:借力打力,四兩撥千斤

  恆大網上賣房在銷售領域的核心招式是什麼?當然是調動起全民銷售熱情的“借力打力”,而這也是武俠小說中太極拳的核心武功理念。

  過去,房地產行業所謂的全民營銷往往都停留在口號階段,民眾既無足夠的動力也沒有足夠的平台支撐來自我激勵“幫助”房企賣房。但這一次,恆大“網上賣房”通過“恆房通”的平台構建再加上具備社交裂變價值的促銷政策打造,成功的把剛需購房者和潛在購房者、甚至是“吃瓜群眾”統一聚集起來,實現了真正意義上的全民賣房。


  相關數據統計顯示,恆大“網上賣房”開啟的3天之內,恆房通平台拉新超過三百萬、總用戶數超千萬。在恆大“全民經紀人”的戰略推進下,跟着恆大就“能賺錢”的理念深入人心,三千元就可參與的低門檻、恆大背書有所潛在的風險、收益回報率遠遠高於其他理財產品......一時間,在恆大買房可以是置業也可以是靠譜“副業”的觀念深入人心。


  目前來看,恆大集團是行業中唯一一家能夠把互聯網的玩法運作的如此純熟的房地產品牌,深諳數字化精髓的恆大已經成為“兼職”銷售員最多、成交量最大的房產銷售平台,這個借力打力、四兩撥千斤的太極拳功法取得了十分顯著的成效。




  降龍十八掌:霸道直接,彰顯實力

  雖然獨孤九劍和太極合一招數讓人驚艷,但不得不承認的是,在霸道直接的降龍十八掌面前,這些驚艷招數也就只能是開胃“前菜”。

  對於房企線上營銷來說,再多的花式套路也得聚焦在實際的讓利幅度上,這是最直接、也是最能打動消費者的點。


  在這一方面,恆大推出了幾乎是史上最強的促銷政策,強大折扣+巨額返佣+最低價購房+無理由退房的N重保障之下,買房這件事變得極具性價比。


  按照恆大網上賣房政策,截至3月31日前,恆大全國範圍內的樓盤統一推行78折特惠,還有恆房通推薦成交享額外97折、去化達到90%以上可再享94折、一次性付款可享93折、按揭95折、首付優惠按揭付款96折、一年內付清98折......“降龍十八掌”之下,再難動心的潛在購房者也難以招架。


  據統計,按照目前恆大網上賣房的政策,一套一百萬房源在去化90%以上、常規按揭的情況下,總價到手相當於打了68折!

  而且,如果 5月10日前所購買樓盤價格下調,購房者還能獲補差價;在入住前,購房者還能無理由退房。


  省了那麼多錢,“賺錢”這件事似乎都顯得有些“一般般”吸引力了,推薦購房政策下,目前推薦購房者推薦成交任意一套恆大商品房都可獲得三萬五+總房款1%的傭金,而且即便最後買有推薦購房成功,還有300元推薦看房獎勵、30元/人邀請註冊“恆房通”獎勵......




  六脈神劍:一手掌控,指哪打哪

  最後,恆大手裡還有一部指哪打哪的“六脈神劍”。在目前恆大網上賣房的數字化體系構建之下,消費者只要在各類恆大線上渠道中就可精準地知悉“一房一價”的具體情況,而且還可以對園林實景、樣板房、配套環境、戶型平面等等詳細信息進行充分的了解。


  線上賣房這件事不可能只是“說著玩玩”,它必須要像恆大這樣精確到每一戶房的精準情況,才能充分滿足購房者指哪打哪、一手掌控的心。


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